협상

협상 정보

"오늘의 격동의 비즈니스 환경에서 성공적으로 협상 할 수있는 능력은 성공과 실패의 차이를 만들 수 있습니다. 이를 염두에두고, 에드 상위 10 협상 팁 자신의 목록을 재평가하고있다. 여기에 2018 년 업데이트 성공적인 협상을위한 에드 Brodow의 10 팁은 다음과 같습니다 :

당신이 원하는 무엇을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 성공적인 협상을 주장하고 모든 도전 - 그들은 모든 것이 협상이다 것을 알고있다. 나는이 협상 의식을 호출합니다. 협상 의식은 지구상의 다른 협상과 사람들 사이의 차이를 만드는 것입니다.

독단적 수단 당신이 원하는 것을 요구하고 대답을 NO 걸릴 거부를 제공합니다. 불안이나 분노없이 자신의 감정을 표현하는 연습. 사람들이 당신이 비 위협적인 방법으로 원하는 것을 알려주십시오. 연습 '난 문을. 예를 들어, 대신 말하는 ""당신은 그렇게 할 것"", 대체 시도 ""당신이 그렇게 할 때 편안하지 않습니다.""

독단적 인 및 공격적 차이가 있습니다. 다른 사람의 이익에 대한 존중을 유지하면서 자신의 이익을 돌볼 때 주장이다. 다른 사람의 이익을위한 관계의 부족과 자신의 이익을 볼 때, 당신은 공격적이다. 독단적 인 것은 협상 의식의 일부입니다.

""도전""얼굴 값에 물건을 복용하지 의미합니다. 그것은 자신에 대한 생각을 의미합니다. 당신은 당신이 이야기하는 모든 것을 믿는 반대로, 자신의 마음을 만들 수 있어야합니다. 실용적인 수준에서, 이것은 당신이 새 차의 제시 가격에 의문을 제기 할 수있는 권리를 의미합니다. 그것은 또한 당신이 신문을 읽거나 CNN에 듣는 모든 질문에 대한 의무를 의미합니다. 당신이 상대 위치의 유효성에 도전하고자하지 않는 한 협상 할 수 없습니다.

닥치고 들어. 나는 이야기 멈출 수 없다 내가 만나는 모든 사람들이 깜짝 놀라게하고있다. 협상은 형사입니다. 그들은 프로빙 질문을 한 후 닥쳐. 당신이 할 일은 듣고있다 - 다른 협상은 당신이 알아야 할 모든 것을 말할 것이다.

우리가 경청하는 방법을 배우면 많은 갈등은 쉽게 해결 될 수 있습니다. 캐치는 듣기가 잊어 예술이다. 우리는 사람들이 우리가 듣고 잊지 말을 듣고 있는지 확인하고 너무 바쁘다.

당신은 이야기의 대부분을 할 수있는 다른 사람을 허용함으로써 효과적인 청취자가 될 수 있습니다. 70/30 규칙에 따라 - 시간의 70 %를 듣고, 시간의 30 %를 이야기한다. 간단하게 ""예""또는 "". 아니오""로 대답 할 수없는 질문 - 개방형 질문을 많이 물어 얘기를 다른 협상 격려"