Verhandlung

Negotiation Informationen

"Die Fähigkeit, erfolgreich turbulentes Geschäftsklima in der heutigen aushandeln kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg. Vor diesem Hintergrund hat sich Ed seine Liste der Top-Ten-Verhandlungstipps neu bewertet. Hier sind Ed Brodow Zehn Tipps für eine erfolgreiche Verhandeln für das Jahr 2018 aktualisiert:

Haben Sie keine Angst zu fragen, was Sie wollen. Erfolgreiche Unterhändler sind anspruchsvolle und alles in Frage stellen - sie wissen, dass alles ist verhandelbar. Ich nenne diese Verhandlungen Bewusstsein. Negotiation Bewusstsein ist es, was den Unterschied zwischen Unterhändler und alle anderen auf dem Planeten macht.

Als durchsetzungs Mittel zu bitten, was Sie wollen und sich weigern, eine Antwort zu nehmen NO. Praxis Ihre Gefühle ohne Angst oder Wut Ausdruck zu bringen. Lassen Sie die Menschen wissen, was Sie in einer nicht bedrohlichen Weise wollen. Praxis ‚I‘ Aussagen. Zum Beispiel, anstatt zu sagen: „Sie sollten das nicht tun“, versuchen ersetzen: „Ich fühle mich nicht wohl, wenn Sie das tun.“

Beachten Sie, dass es einen Unterschied gibt zwischen Durchsetzungsvermögen und mehr aggressiv zu sein. Sie sind durchsetzungsfähig, wenn Sie kümmern sich um Ihre eigenen Interessen nehmen, während für die Interessen anderer Aufrechterhaltung Respekt. Wenn Sie mit einem Mangel an Bezug auf Ihre eigenen Interessen sehen für Interessen anderer Leute, Sie sind aggressiv. durchsetzungsfähig zu sein, ist das Bewusstsein Teil der Verhandlung.

„Challenge“ bedeutet, nicht alles für bare Münze nehmen. Es bedeutet, für sich selbst zu denken. Sie müssen in der Lage sein, Ihre eigene Meinung zu bilden, im Gegensatz zu glauben, alles, was man sagt. Auf praktischer Ebene, dies bedeutet, dass Sie das Recht haben, den geforderten Preis des neuen Autos in Frage zu stellen. Es bedeutet auch, Sie haben eine Verpflichtung alles, was Sie in der Zeitung oder hören auf CNN lesen zu befragen. Sie können nicht verhandeln, wenn Sie bereit sind, die Gültigkeit der Gegenposition herauszufordern.

Halt die Klappe und hören. Ich bin erstaunt, von allen Menschen, die ich treffe, die nicht aufhören zu reden können. Verhandler sind Detektive. Sie fragen bohrende Fragen und dann halt die Klappe. Der andere Unterhändler wird Ihnen sagen, alles, was Sie wissen müssen - alles, was Sie tun müssen, ist zu hören.

Viele Konflikte können leicht gelöst werden, wenn wir lernen, wie man zuhört. Der Haken ist, dass das Hören die vergessene Kunst. Wir sind so beschäftigt, dafür zu sorgen, dass die Menschen hören, was wir zu sagen haben, dass wir hören vergessen.

Sie können ein effektiven Zuhörer werden durch die andere Person so dass die meisten reden zu tun. Folgen Sie der 70/30 Regel - hören 70 Prozent der Zeit, und nur 30 Prozent der Zeit sprechen. Ermutigen Sie die anderen Unterhändler, indem er viele offene Fragen zu sprechen - Fragen, die nicht mit einem einfachen „Ja“ oder „Nein“. Beantwortet werden können"