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El marketing de contenidos es actualmente una de las mayores tendencias en marketing digital en su conjunto y es un área en la que muchos propietarios de sitios web y marcas están invirtiendo fuertemente en este momento gracias a los impresionantes retornos que están viendo.

Nuevamente, esta opinión está respaldada por nuestra propia investigación sobre lo que piensan los tomadores de decisiones B2B sobre las marcas que usan. Si bien los requisitos básicos, como la confianza y el prestigio, se cumplen en gran medida, muchas marcas B2B aún no logran involucrarse a un nivel más emocional.

Uno de nuestros estudios de investigación más recientes, 'La nueva forma de las experiencias de cliente B2B superpoderosas', encontró que el 35 % de las empresas con más de 1000 empleados afirman que es difícil tomar una decisión final sobre el proveedor B2B, y la mayoría de las compras de valor medio y bajo realizados por compradores B2B son "detractores" o "pasivos" en su probabilidad de recomendar una marca. Por lo tanto, no sorprende que la construcción y el posicionamiento de la marca sea el enfoque estratégico número uno para los especialistas en marketing B2B en 2022, ya que se esfuerzan por diferenciar su marca de manera efectiva y destacar entre la multitud.

En su prisa por adoptar la estrategia de marca, muchas empresas B2B han compensado en exceso y han desarrollado una gran cantidad de submarcas para cada aspecto de su gama de productos. Este tipo de enfoque puede ser eficaz en los mercados de consumo, donde empresas diversificadas como Unilever reconocen la necesidad de establecer relaciones con segmentos y subsegmentos de numerosas audiencias objetivo. Sin embargo, en los mercados de empresa a empresa, las audiencias objetivo son más pequeñas y, lo que es más importante, los compradores de empresa a empresa generalmente están más informados que los consumidores y tienden a considerar las múltiples marcas y submarcas como inútiles y confusas, tal vez incluso insultantes.

Tópicos cubiertos:

- Cómo el marketing de contenidos crea seguidores y compradores

- Cómo escribir bien: la anatomía de una gran publicación de blog

- Tipos de Marketing de Contenidos

- Por qué su marca es crucial para su contenido

- ¿Qué es el marketing de contenidos?

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