Sun Tzu Negotiations Strategy

Sun Tzu ea arte de ganhar estratégia de negociações

"Sun Tzu ea arte de vencer As negociações na China", eo foco é sobre como você pode navegar as complexas relações e alcançar resultados vencedoras.

Em resumo:

Enquanto negociação é sobre dar aos outros o que eles querem para que eles dão-lhe o que quiser, a maioria das pessoas não sabe por que eles querem o que eles querem. Compreender as razões por trás de suas necessidades é crucial para seu sucesso de negociação;

O problema com as negociações na China é que as partes em negociação tendem a esconder o que eles querem um do outro, resultando em colapsos nas negociações. O truque é fazer com que as pessoas divulgam suas necessidades, direta ou indiretamente;

Se a melhor vitória é o ganho sem lutar, então o que você precisa fazer é fazer o seu adversário realmente querendo que você ganhar. Leia... ...

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